一直以来，想要在竞争激烈的饮料市场上快速突围，跨品类创新就是上上之法。品类创新的红利是最大的红利，一个牛气的品类，可以开垦出极其广阔的市场空间。
这样的案例真不少：
“核桃+奶”的六个核桃，在植物蛋白饮料品牌皆诉求“养颜”功效时，第一个利用核桃的广谱认知，诉求“补脑”，最终开发了全新百亿市场；
“果汁+牛奶”的营养快线；“果汁+茶”的茶π......各种品类创新层出不穷，分析其中成功案例的相同之处，就会发现：健康为先，品类创新，佐以精准定位，即诞生一条成功之道。
华人爱燕窝饮，美味健康之选
2018年10月，随着央视《天气预报》的播出，一款名为“华人爱燕窝饮”的饮品开始被千家万户所熟知，其创新式的将“燕窝”和“饮品”结合，开创了“燕窝饮”这一全新品类。
作为快消品领域的独创品类，“华人爱”品牌即品类，成功卡位，避开饮料行业同质化的竞争；避开燕窝市场，干燕窝和即食燕窝两大厮杀惨烈的战场，开创新赛道。
自明朝郑和下西洋带回燕窝进贡皇帝算起，燕窝作为滋补上品已有600年历史，燕窝“养颜、润肺、抗衰”等功效早已深入人心，无需再教育。
华人爱燕窝饮，每罐240ml，添加不少于10mg印尼进口燕窝，同时搭配了燕窝酸，能够满足人体所需，茶咖味、椰汁味两种口味，礼盒装100元以内的价格，十分亲民。营养、美味、平价，这就是华人爱燕窝饮。
华人爱，大品牌大传播
品牌是企业的灵魂，更是产品的代言，一个好的品牌名有助于抢占消费者的心智。“华人爱”狭义理解是华人都喜爱的燕窝饮品，广义上泛指华人的爱与精神；其品牌故事与“郑和下西洋带回燕窝”的传奇历史相连，记忆度强；“华人爱”三个字，大气、朴实，和一堆莺莺燕燕的品牌名比起来，可谓赢在起跑线上。
从2019年6月开始华人爱占领央视频道黄金时段（CCTV-4，CCTV-9），并同步在中国之声、音乐之声等广播中高频播，同时登录国内7家核心航空媒体杂志。
除此外，华人爱还会针对重点区域市场做精准投放，这也是不少经销商选择牵手华人爱的一大缘由。
铺到即动销，好卖是王道
无动销何谈利润，华人爱这一点很接地气，以“三四线带动一二线城市”为方针，以“礼品市场”和“宴席市场”为切入点，同时配合生动陈列、赠饮等手段拉高消费频次。
据河南一位县级经销商反馈，华人爱燕窝饮基本上铺到就能卖掉，2018年12月，80天铺货300家，堆头陈列100%，出棚率80%，动销率70%。
共赢格局，抢滩百亿市场
作为新品，华人爱充分考虑渠道供应链价值，经销商利润含返利和进销差价两部分，经销商及终端利润看得见，自然信心十足。除此外，华人爱也提供战略、人力、售后等支持，说到做到，共同成长。
《2018天猫即食燕窝消费者洞察报告》指出，省时省力、开瓶即食的即食燕窝更得年轻人的青睐，即食燕窝呈现爆发式增长，2018年交易规模较2015提升了近6倍。毫无疑问，燕窝饮品这一细分市场就是下一个百亿风口，华人爱站在这风口上，健康、品类创新、精准定位一样不缺，一飞而起雄霸市场不在话下。
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