福鼎白茶线上销售“井喷”，高潜力白茶品类将成为天猫今年发力重点

今年春天受疫情影响，全国各地的春茶市场面临巨大的冲击，都受到产量、销量上的挑战，为进一步拓展福鼎白茶的销售方式的多元化创新，拓宽销售渠道，帮助茶农解决产销难题，让福鼎白茶在全国打响名气，3月29日福鼎市政府举办了第九届福鼎白茶开茶节，本次活动不仅延续了往年的开茶节形式，向世界展示福建特色的白茶文化，还创新性的与线上知名电商阿里巴巴集团建立了深度合作关系，通过其天猫、淘宝、聚划算等全网、全平台渠道资源，大力提高了福鼎白茶的知名度、美誉度和市场占有率，推动茶产业高速平稳发展。

　　天猫携手福鼎开茶节打造正宗原产地金名片

　　第九届福鼎白茶开茶节在福鼎市点头镇大坪村隆重举行，出席开幕式仪式的嘉宾有福建省政协原副主席、海峡两岸茶业交流协会会长陈绍军，中国国际茶文化研究会常务副会长、杭州市原市长孙忠焕，中国工程院院士刘仲华教授，阿里巴巴战略发展部福建总经理郑良西等300多人。

　　原产地认证，为您奉上“正宗”好茶

　　开幕式上，天猫授予福鼎“正宗原产地”称号。本次正宗原产地选择福鼎也是标志福鼎原产地和天猫共同联手，为福鼎茶企茶商拓宽销售资源，传递福鼎“正宗”好茶。天猫发起的“正宗原产地”项目，立足产品和产地特色，利用S2B2C模式联合全国各大优质原产地政府、商家共同致力于农产品标准化建设，通过建设标准化流水线、标准化农产品规格，从而完善供应链体系，让原产地农产品走出去，带动原产地产业带升级的同时，成为连接优质产地、产品与城市消费者的桥梁，提升消费者的购物体验，把最为正宗、新鲜的时令农产品送到消费者手中。

　　阿里巴巴战略发展部福建总经理郑良西颁发“正宗原产地”授牌，福鼎市人民政府副市长肖剑华接牌

　　福鼎白茶山河图还原产地风貌，重塑公共品牌认知

　　天猫春茶山河行活动，是天猫“正宗原产地”项目在今年春季针对全国十大春茶正宗原产地发起的一项活动，活动包括：十城春茶节接力、十幅春茶山河图揭晓、十城春茶匠评选、十城原产地溯源。

　　春茶山河图长卷绘画了十大原产地山河的磅礴之势，带消费者走一趟自西向东的茶叶采摘之旅，十大天猫春茶正宗原产地，此前已经过宜宾早茶、峨眉山茶、蒙顶山茶、西湖龙井、安吉白茶、碧螺春。

　　天猫春茶山河行第六站来到了福鼎，结合福鼎白茶正宗原产地风貌绘制出了一幅“福鼎白茶山河图”，并在开幕式当天进行了现场揭幕。福鼎白茶山河图画卷以福鼎，太姥山，翠郊古民居，嵛山岛，太姥娘娘煮茶治疗瘟疫的传说故事等元素结合，绘制而出福鼎白茶原产地山河风貌，展现福鼎白茶初盛时茶山漫山遍野的葱茏景象。通过年轻趣味化的漫画形式呈现福鼎白茶产地风貌，寓意好山、好水、出正宗福鼎好茶，加大福鼎白茶在年轻受众群里中的品牌形象，真正重塑福鼎白茶公共品牌认知，带动商家品牌的沉淀，更进一步凸显出这一活动的品牌属性和营销潜力。

　　阿里巴巴助力福鼎白茶线上义卖

　　在当天开茶节现场中，还出现暖心的一幕，品品香、天湖、广福、六妙、鼎白、誉达、瑞达、合熹堂、大沁、畲依茗、中镇、顺茗道、董德13家福鼎茶企各捐赠1000份茶饼，原价300元/饼，义卖价100元/饼，通过手机淘宝进行线上义卖，并现场实时播报售卖情况，不到1小时的时间，13家茶企捐赠茶饼均已售罄，所得义卖货款130万元全部捐赠于武汉抗疫一线医务人员，阿里助力福鼎政府通过线上义卖这样的公益活动为医护工作人员送出一片心意，更是13家茶企负责人作为企业家的担当，乐于奉献的生动体现。

　　匠人代表林振传传递白茶品牌匠心品质

　　“天猫春茶十大匠人”是原产地传承茶文化的代表。通过评选各地选竖代表，将匠人匠心和正宗原产地相联结，以淘宝直播、原产地溯源直播等创新形式凸显原产地茶文化、品鉴大师茶标准。福鼎树立了以本地春茶匠人林振传为代表的行业标杆，让福鼎白茶的品牌进一步远播。林振传表示，今年线下的销售遇到了一点困难，但我们逐步加大了网络线上销售的力度，以今年一季度为例，品品香线上销售额比去年同期相比翻番，作为最早一批拥抱线上销售的商家，我们尝到了甜头，也应该拿出更多的好产品来回馈社会。

　　高峰论坛引领茶产业走近新风口

　　同日下午，以“福鼎白茶健康产业X互联网”为主题的福鼎白茶高峰论坛在福鼎举行，共同探讨福鼎白茶的养生之道和营销之路，推动茶企在天猫建立福鼎白茶旗舰店，实现线上与线下融合促销。

　　阿里巴巴集团乡村事业部福建总监叶明淯表示，这次正宗原产地选择来到福鼎的目的，是让福鼎白茶没有难做的生意，让天下人喝健康的福鼎白茶。在2019年双11的成交数据中，80、90、00后的消费者占比已经超过83%，通过数据发现主流的消费群体正在年轻化，消费的习惯正在改变，用户的需求正在变化。在茶品类数据增长趋势中，增长最高的是白茶品类，说明福鼎白茶已经到了品牌红利期，在红利期中更应该抓住年轻群体的消费习性，进行产业升级的沉淀品牌传播。本次借助天猫正宗原产地，聚划算等渠道，进行原产地IP打造，淘宝直播互动等更加年轻，更加提高货品转化的形式，共创原产地大事件对话更多的消费者，共同打造福鼎白茶成为福建最据含金量的宣传名片。

　　福鼎白茶线上销售“井喷”，高潜力白茶品类将成为天猫今年发力重点

　　据统计，活动3月29日-4月3日期间，借助天猫正宗原产地的线上销售渠道，福鼎白茶开茶活动在天猫的成交额突破1000万，卖出约5.76吨福鼎白茶，同比增长175%，成交件数同比增长121%，参与活动的商家成交额同比增长破300%,店铺浏览量增长10-20倍，并持续保持高增速,带动国内白茶大盘持续增长,拉动内需。今年开茶节之即,可以预见随着下半年天猫的茶品牌销售进入黄金期,同时也带动整个中国茶产业端从业人员的收入提升。

　　在这场合作背后,多方将共同促进福鼎白茶产品标准建立及供应链体系搭建等一系列工作,天猫将以其强势的产业链塑造能力以及品牌数字化能力助力福鼎正宗原产地建设，帮助福鼎白茶更好的走向全国市场,进一步扩大福鼎白茶互联网销售规模,助力福鼎白茶产业升级。

　　天猫茶行业负责人藩篱表示，白茶是一个高潜力茶品类，白茶的价格区间涵盖高端的白毫银针，及优质的贡眉，寿眉，白牡丹等各价位阶段细分产品，覆盖中老年及年轻的各个年龄阶段群体，且目前白茶属于消费增长大于产量增长，也将会是天猫今年重点发力扶持的产业品类，天猫后续联合福鼎政府重点打造福鼎白茶直播基地。通过直播、造节等一系列营销动作,全面提升特色原产地的销量规模。点亮产地名片,实现真正的产业化,让利茶农的同时,同样让利消费者,让春茶节获取更长远的发展。

　　正宗原产地项目的出现,将品控能力赋予了全国各地的农人们,将那些有特色、无品牌的农产品打造为更具品牌力的优质货品,进一步保证货品质量。未来,阿里将与福鼎政府持续共建开茶节、以及福鼎的各式丰富产业带建设,将互联网生态注入正宗原产地,持续打造地域商品品牌力,将福鼎白茶及民族文化推广至全球。