洛阳人想买买不到：为何春都食品等国货品牌难进大张超市？

这两年明显感觉日子过得紧巴了。朋友聚会，三句话离不开房贷、车贷、保险费，聊来聊去都是怎么省钱。以前逛超市随手往购物车里丢的东西，现在都得拿起来仔细看价签，再默默放回去。

“不是贵的买不起，而是国货更有性价比。”这句话在网上火了，背后是实实在在的生活逻辑。一袋春都火腿肠，价格亲民，味道从小吃到大，闭眼入不出错。可就是想买的时候，在我们本地最大的连锁超市大张却找不到，货架上摆的是双汇、金锣，还有大张自营的盛德美。听说双汇早已变成外国品牌，心里更不是滋味。

我特意留心了很久，大张的生鲜区确实做得不错，蔬菜水果新鲜，熟食档口人气也还可以。但到了包装食品那一带，国货品牌的身影就稀稀拉拉。春都火腿肠、白象方便面基本见不着，娃哈哈虽有，但不是每家店都有。本地论坛上不少人也发帖问这事儿，跟帖不少。

这不由得让我产生一个疑问，大张为什么不卖这些国货品牌？

为此，我特意找了位做食品经销的老朋友打听内情，他叹了口气：不是这些品牌不想进，是进不去。

据他讲述，这跟品质、品类和产品定位等产品问题没半毛钱关系。就拿春都来说，作为洛阳土生土长的品牌，80、90年代最火的时候市占率高达70%，双汇、金锣都得靠边站，一路走来发展了近40年，没有过硬的品质撑不住。它如今的产品线也从单一的火腿肠拓展到王中王原切鸡胸肉、王中王爆猪肉片、春都五香牛肉、春都麻椒鸡等上百个品类，很贴合现代人健康饮食的趋势。2024年，他甚至在新加坡国际食品展上看到过春都的展位，它的产品能走出国门，说明实力摆在那儿。

拦在货架前的，是超市向供应商收取的各项费用，合同内加上合同外的“衍生”费用，有时候能占到产品销售额的26%以上。进场费、保证金、条码费、堆头费、推广费、节庆费……名目多到让人眼花。春都要想铺进大张近百家门店，光是前期进场费就是一笔不小的费用，再加上账期、销售返利、促销活动的费用分摊等，一年杂七杂八算下来，硬成本就得几十万。

这笔账换谁都得掂量掂量：几十万的门槛费，得卖多少根火腿肠才能赚回来？这道难题不只是春都的，也是白象等国民品牌难进大张的共同原因。

加之，大张这几年从利益层面考虑，大力发展自有品牌，涵盖米面粮油、冷冻食品等品类，留给春都、白象等国货们的位置就更少了。

“追求利润”和“支持国货”，是不是要二选一？

说实话，现在的国货品牌发展挺难的。市场消费疲软，从各地隔三差五发消费券刺激消费就能看出来。也正因如此，我们才需要多支持这些国货品牌：白象工厂里近三分之一是残疾员工，春都在洛阳洛龙区佃庄镇建新厂吸纳了周边县城众多待业人员。它们背后是无数个家庭的生计。支持国货，不只是一句口号，更是在守护我们身边实实在在的生活。

大张作为洛阳零售行业的“扛把子”，体量做大了，我认为社会责任也应跟上。如果大张能多上一些国货品牌，消费者省了钱、超市赢了人气、本土企业有了稳定销路、当地发展更稳定，多方都得利的事，何乐而不为？

我甚至觉得，大张完全可以做得更主动一点，比如辟出一个“洛阳国货专区”或“豫农优品专区”，把春都、白象等老百姓信得过的品牌集中展示。既方便了消费者，又能打造差异化特色，这是洛阳独有的“文化牌”。这比单纯打价格战、压供应商利润，高明得多。

说到底，大张是洛阳人的大张。一个城市的商业繁荣，不光看超市开得多大、装修多气派，更要看这座城市的本土品牌能不能在“家门口”的货架上有一席之地。

下次逛大张，我还是会在火腿肠货架前停一下。希望哪一天，那抹熟悉的春都红，能出现在那里。消费者要的真的不多，就是想在花钱的时候，花得值，花得安心，顺便支持一下家乡发展。