酒水行业新营销，白水杜康渠道布局与营销走在前列

36氪发布的《2024年中国酒水行业洞察报告》中针对酒水营销策略提到，全渠道+优质内容营销，迎合新一代消费者需求。随着消费者高品质消费观念的日益增强，酒水产业在营销策略上需同步进化，为此，实施多渠道布局策略，并结合优质营销，已成为精准捕捉消费者需求、有效促进酒水品牌市场销量提升的关键举措，这也是清香白酒品牌白水杜康实现持续增长的密码。

近年来，为扩大销售，以货架模式为主的传统酒类电商都逐渐布局线上线下一体化的新零售，加上新型直播/社交类电商愈加受到以Z世代为代表的消费者青睐，以内容为中心推动酒水品牌销量及影响力不断提升。白水杜康作为一个具有悠久历史和文化价值的品牌，也在积极拓宽营销渠道，拓展受众群体，重视消费者培育。

一方面，白水杜康抓住白酒行业主要的线下渠道，通过高铁广告、机场广告扩大“声量场”，登陆CCTV 13和美国纳斯达克时代广场，还多次亮相糖酒会、博览会、进博会、消博会等大型活动，通过高规格的展示，持续释放高质量发展的势能。白水杜康举办的中国千年杜康古庙会文化节、黄河两岸清香白酒高峰论坛等活动，深度诠释品牌价值，进一步扩大市场范围与品牌影响力。

白水杜康线下广告实拍图

另一方面，白水杜康的产品线极为丰富，浓香、清香，全价位覆盖，电商渠道不受库存和配货压力，其产品丰富程度远远大于线下渠道，消费者的各类需求均可满足。白水杜康积极探索电商渠道，参与电商活动，增加品牌曝光度，并搭建属于自己的线上商城，培养私域流量。白水杜康还充分利用央视平台、自媒体平台等，打造面向全社会的营销场景，有效提升了品牌影响力。

在打造优质内容营销方面，尤其是2024年以来，白水杜康继续加大广告投入，发力“互联网+体育”营销，获得更多流量。白水杜康与陕西联合足球俱乐部长期合作、牵手陕西省自由搏击联赛、白水杜康十三朝酒海陈藏成为中国奥运健儿巴黎奥运会鸟巢庆功酒会指定用酒……白水杜康还将在体育营销的多元化探索上持续发力，实现品牌与市场的双重拉升。

白酒渠道打造与内容营销，白水杜康作为名酒品牌，已经走在前列。未来还会通过多维度、多角度的方式，扩大品牌影响力，培养更多潜在消费者。