现代成功学的奠基人拿破仑·希尔所著的《成交法则》中写道：人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。
很多人对销售的理解还停留在表面，简单地将销售等同于“卖东西”，并错误地认为只有销售人员才需掌握此技。实际上，人生无处不销售，求职时，我们通过简历、面试等方式展现自己的能力和潜力，在向招聘者销售自己；与他人争论对错时，我们也不是在单纯地表达自己的观点，而是在尝试将自己的想法销售给对方……
春都集团销售总监——赵学超，从一名基层销售人员，成长为带领春都集团整个销售团队的管理层，其用20多年的工作经历，生动诠释了“人生处处是销售”这一理念。
对客户销售自己
大学毕业后，赵学超意外地踏入了肉制品加工行业，开始了他的销售职业生涯。作为70后的一代，他在改革开放和社会体制转型的大背景下成长，身上烙印着敢闯敢干、踏实进取的精神。这些特质使他在销售领域迅速崭露头角，取得了一定成绩，负责管理全国多个省份的市场。
鉴于他所处的行业背景，赵学超对春都公司一直保持着高度的关注。毕竟春都作为中国第一支火腿肠的缔造者，在行业内具有举足轻重的地位。而赵学超与春都之间，还存在着一份特殊的情感纽带，他清晰地记得，自己吃的第一根火腿肠正是春都的产品。这份情感与专业的关注，为赵学超日后加入春都集团埋下了伏笔。
在许多人看来，销售似乎是一个门槛相对较低的职业，几乎任何背景的人都可以尝试涉足。然而，从事销售工作多年，赵学超见过无数满怀激情的新人踏入这个行业，却又在不久之后，带着失望和挫败离开，这恰恰证明了销售是一个看似门槛低实则要求甚高的职业。
赵学超指出，销售行业的真正挑战在于其以业绩为导向的特质。在这个领域里，业绩是衡量一切的标准，如同大浪淘沙，只有那些能够经受住市场考验，不断创造卓越业绩的销售人员，才能在这个行业中立足并取得长远发展。
至于如何取得优异的销售业绩？作为一名销售人员，自然是拓展更多的经销商，卖出更多的货，实际上并不尽然。若只是单纯地推销产品，未能充分考虑市场需求和经销商的实际情况，往往导致经销商进货后货物滞销，从而演变成一次性的交易。
而赵学超会则会本着对经销商负责的态度，深入了解市场情况，研究当地的口味偏好、消费习惯以及竞争态势，基于这些市场洞察，为经销商推荐适合当地市场的产品，确保货物能够顺利销售。如此，为经销商着想、帮经销商赚钱，形成长久的合作关系，业绩自然就好。
所以赵学超经常说，如果仅仅将自己定位为产品的推销者，这很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。优秀的销售人员，应当致力于销售一个全方位的自我，包括市场洞察力、眼光敏锐度等专业素养，以及诚信、负责等人格魅力，如此才能赢得客户的认可与信赖，建立起长期稳定的客户关系。
对领导销售自己
2018年，赵学超正式出任春都集团销售总监一职。成为春都集团的销售总监，是基于赵学超深耕肉制品行业多年，所积累的丰富经验与卓越履历。然而，要获得领导的认可，并稳固销售总监的职位，仅凭过往的成绩是不够的。赵学超深知，这更是一个“销售自己”的过程，包括销售自己对公司未来战略的了解程度、对团队人员的把控力、对不同市场情况的应对能力等。
企业每个阶段都有不同的发展目标。春都集团，历经30余年的发展，在品牌知名度方面，“春都”、“王中王”已成为肉制品行业品质的代名词，深受消费者的青睐。在产品布局上，企业不断开拓创新，从最初的火腿肠产品出发，逐步拓展卤味产品、休闲肉制品，形成了涵盖数百个品类的丰富产品矩阵。
站在这一坚实的基础上，春都集团追求更高质量的发展目标，包括持续提升产品渗透率，深化品牌的市场影响力、开拓新市场，以更广泛的布局满足不同地区消费者的需求、维护现有优质客户的同时，通过不断创新和优质服务，吸引更多新客户加入，共同推动业务的拓展与深化等等。
为了实现春都高质量发展目标，赵学超对销售战略进行了全面而细致的调整，形成两“根据”，两“针对”，以及一“跟踪”的市场策略。两“根据”，指的是根据市场开发程度、销售人员的素质分配销售任务，两“针对”，指的是针对不同市场情况，采取不同的产品投放策略，以及不同的渠道切入策略，一“跟踪”，则是指重视售后服务的跟踪。
“不同市场的开发程度各异，销售人员的综合素质也参差不齐，若对所有市场和销售人员一视同仁，分配相同的销售任务，显然是不合理且不利于整体销售目标的实现的。”赵学超说道。
因此，他会深入调研每个市场的具体情况，了解市场的竞争格局、消费者需求以及潜在机会，同时也会仔细评估每位销售人员的专业技能、人脉资源和工作经验，在此基础上为每个市场和每位销售制定个性化的任务目标，确保销售战略与市场实际和销售人员能力相匹配。
赵学超还提到市场需求具有多样性，一定要根据不同地区的消费习惯和文化特点，要有针对性的投放产品。所以，春都的销售人员会在江浙沪等休闲食品消费旺盛的地区，加大休闲类食品的投放力度；在河南等注重礼尚往来的地区，则重点推广礼盒产品；而对于新疆、西藏等清真食品需求较大的地区，则重点布局清真产品。这种精准投放的策略，既满足了不同市场的需求，也提升了产品的市场渗透率。
同时，针对不同的市场采取不同的渠道拓展策略。因为在肉制品这一庞大的市场中，品牌众多，竞争激烈，春都不仅要面对其他大型品牌的竞争，还要应对地域性品牌的围堵，新市场的拓展非常有难度。
在这种情况下，赵学超选择了从餐饮、农贸市场等其他品牌相对薄弱的渠道入手。春都的产品种类多样，规格齐全，有很多产品适合在这些渠道中销售。通过这些渠道，春都的产品能触达广大消费者，从而建立品牌知名度和消费者口碑。随着品牌影响力的不断提升，春都将逐步渗透到其他销售渠道，进一步拓展市场份额，实现更广泛的市场覆盖。
除此之外，赵学超特别强调了一“跟踪”在销售策略中的作用。他明确指出，销售团队必须对经销商的销售情况保持持续的跟踪与反馈机制。一旦发现销售数据不理想，团队需迅速响应，深入分析问题的根源，采取包括增加营销费用的投入、根据市场需求为经销商调整货源配置等手段解决问题。
赵学超通过深入了解市场，细致分析市场，形成了专业性和前瞻性的市场销售策略，并通过积极的实施，保证了春都集团的发展目标的逐步实现。这一系列的表现，使其成功地向领导销售了自己，不仅展示了自己的专业能力和潜力，也赢得了领导的支持和信任。
向团队销售自己
销售策略的落地与销售任务的完成，离不开销售团队中每一位成员的认真执行。为了确保团队的凝聚力与执行力，赵学超通过展现自己的领导力、团结力，以及积极贯彻春都的“家文化”，使得每一位团队成员都能够心往一处想，劲往一处使。而在这一过程中，赵学超也在向团队销售自己。
每一位令人信服的领导，都是凭借真才实干赢得下属认可。赵学超正是这样一位领导者，他平时不仅主动给团队内的销售传授销售技巧，还经常帮助他们解决市场拓展方面遇到的难题。
虽然无法亲自跟踪每一位销售人员的日常工作，但是赵学超凭借多年的销售经验和丰富的管理经验，能够根据每一位销售的报表，精准地分析出整体市场的运作情况、经销商的当前状态以及销售人员对公司策略的执行程度，敏锐地捕捉到销售人员在市场拓展中遇到的问题，并为他们提供切实可行的解决方案。而销售人员在赵学超的帮助下，开拓市场变得更得心应手，业绩显著提成，自然就对赵学超更信服了。
当然，增强团队的凝聚力，也少不了企业文化的作用。春都集团一直秉持着“家文化”的理念，强调互帮互助，亲如一家，销售部作为公司的重要部门，自然也在积极贯彻这一文化。
除了日常工作中的互帮互助外，每当有新的销售人员加入，赵学超都会要求经验丰富的老销售伸出援手，从产品知识、业务流程、企业文化等多个方面给予细致的指导，帮助新销售快速融入团队，熟悉市场。这种传承与帮带，不仅让新人在短时间内迅速成长，也增强了销售团队的凝聚力和向心力。
综合来看，赵学超的职业生涯便是一部精彩的自我销售篇章。他凭借专业素养和人格魅力，赢得了经销商的信任与合作；他通过精心策划的销售策略，向领导展现了自己的专业水准和创新能力，为公司的发展贡献了自己的力量；他更以卓越的领导力激发了团队成员的潜力和工作热情，使得整个团队更加团结、高效。
而赵学超的故事，正是春都众多员工奋斗历程的缩影。在春都这个广阔的舞台上，每位员工都充分发挥自己的才能和潜力，全方位地展现自己。他们不仅为春都的高速发展注入了源源不断的动力，也在这个过程中实现了自己的人生价值。也因为这种齐心协力、共同奋斗的精神，推动着春都不断向前，迈向更加辉煌的未来。
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