精准洞察需求，大窑不断构建品牌忠诚度

做好品牌从来都不是一件容易的事，它包含产品、渠道、推广等各项环节，对于企业来说，逆向思维至关重要。特别是在当下的理性消费时代，品牌想要获得消费者、市场认可，就需要深入洞察消费者所需，反向开发产品，去满足消费者对物美、价优、质佳、拥有附加价值等新需求的匹配，方能不断前行。国民饮品市场，大窑正是因为精准洞察需求，不断构建品牌忠诚度，才能够占据一席之地。

物美：食品饮料赛道，最基本的属性就是口感、味道，独特的产品，才能被消费者记住，并持续产生复购。经典的大窑嘉宾，饱含着淡淡蜂蜜幽香，甜度适中，独特的口味辨识度也很高，被消费者亲切地称为“嘉宾味儿”。此外，大窑橙诺将橙子与汽水的味道相碰撞，融合蜂蜜，果香味道更好，喝上一口，又是充满能量的一天。大窑荔爱则能够给味蕾带来清甜爽冽的绝妙滋味，每一口都能感受到活力满满的荔枝风味！大窑还持续丰富产品系列，推出0糖系列汽水、趣解苏打气泡水、查元香气泡茶、柚LOVE蜂蜜柚子气泡茶、能量咖咖啡能量风味饮料等多样化产品，不断丰富产品矩阵，深受消费者欢迎。

价优：好喝是基本牌，想要收获持续认可，必须具备差异化优势。在彼时的餐饮渠道，国民饮料性价比低、双寡头产品维持低价小容量，而餐饮渠道的商户迫切想要一款高利润的饮料，消费者也需要更多的选择。大窑针对需求，反向开发产品。市面上的饮料这么多，消费者凭什么选大窑？大窑以前瞻性眼光，开创“大汽水”品类，走差异化竞争路线。大窑以520ml大玻璃瓶的产品，避开寡头竞争，让利渠道商和消费者，以性价比优势在市场中争得一席之地。餐饮终端渠道的广泛覆盖，让更多消费者快速对大窑汽水形成认知，销量也随之一路走高，后来大窑也开始走向电商平台和商超渠道，真正迈进国民大汽水引领者之路。

质佳：饮料饮品的赛道竞争是相当激烈的，不仅需要企业不断的创新，打造差异化产品，选择新的细分赛道来吸引消费者，还需要有过硬的产品质量。质量是口感、价格的强力保障，只有质量过关才能让消费者信服，否则终将是一场空。

从2014年开始，大窑饮品持续投资，先后在内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、陕西宝鸡、山东泰安等地打造出八大符合国家标准的生产基地，全面覆盖华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北地区。除此之外，大窑还积极探索落实“0471”质量管理战略，通过“识痛点、找差距、补短板、强弱项”的培训教育，全方位提升全员质量基本功，构建了从生产基地到成品的质量安全管控体系。

从消费者需求入手，反推产品打造、品牌发展方向，品牌就是这一系列复杂运营过程中形成的产品，也是大窑能在市场上持续“火爆”的关键密码。未来，大窑也会持续洞察需求，坚持物美、价优、质佳，在过程中逐渐成长，不断加固自己的核心壁垒。